Nayla Alifah
Bisnis | 2025-10-07 13:40:53
Sumber: PNGTree (id.pngtree.com)
Di tengah meningkatnya kesadaran masyarakat akan pentingnya pangan sehat dan berkelanjutan, agribisnis sayuran organik menjadi salah satu sektor yang terus bertumbuh. Namun, di balik pertumbuhan itu, terdapat dinamika sosial, ekonomi, dan psikologis yang tidak sederhana. Salah satu contoh menarik hadir dari kemitraan Yayasan Bina Sarana Bakti (YBSB) dengan petani sayuran organik di Desa Tugu, Cisarua, Bogor. Kasus ini bukan hanya soal produksi pangan, melainkan juga bagaimana negosiasi dan advokasi membentuk pola kemitraan yang berkeadilan.
Untuk memahami praktik kemitraan tersebut, kita dapat menggunakan kacamata Behavioral Negotiation Theory (BNT). Teori ini menekankan bahwa negosiasi bukan sekadar pertukaran rasional antara dua pihak, tetapi juga dipengaruhi oleh persepsi, emosi, bias kognitif, serta dinamika sosial. Dengan kata lain, keberhasilan kemitraan agribisnis tidak hanya ditentukan oleh harga atau kontrak, tetapi juga oleh cara kedua belah pihak membangun kepercayaan, empati, dan komitmen.
Kemitraan di Desa Tugu: Antara Harapan dan Realita
YBSB sejak awal berdiri memiliki visi mendampingi petani kecil agar dapat meningkatkan kapasitas dan pendapatan melalui pertanian organik. Di Desa Tugu, Cisarua, program ini diwujudkan dengan pendampingan teknis, penyediaan akses pasar, serta advokasi kebijakan agar produk petani memiliki daya saing.
Bagi petani, kemitraan ini memberi harapan besar pada kepastian pasar, peningkatan harga jual, dan identitas baru sebagai produsen pangan sehat. Namun di sisi lain, tantangan tetap muncul. Tidak semua petani siap dengan standar organik yang ketat, biaya produksi relatif lebih tinggi, dan proses sertifikasi membutuhkan waktu serta komitmen.
Inilah titik krusial di mana negosiasi terjadi. YBSB harus menyeimbangkan kepentingan lembaga (agar program berjalan berkelanjutan) dengan kualitas terjamin dan realitas petani (yang membutuhkan hasil cepat). Petani pun berada dalam posisi tawar yang unik, mereka memegang lahan dan tenaga, tetapi juga rentan karena ketergantungan pada pasar (harga dan biaya produksi) yang dikelola mitra.
Behavioral Negotiation Theory: Kunci Membaca Dinamika Kemitraan
Teori Behavioral Negotiation memberi kita tiga kacamata utama untuk membaca kasus ini:
Persepsi dan framingCara sebuah isu dikemas akan memengaruhi respon negosiator. Bagi YBSB, pertanian organik dibingkai sebagai misi sosial-ekologis. Bagi petani, ini dibingkai sebagai peluang ekonomi. Ketika framing ini tidak disinkronkan, potensi konflik meningkat.
Bias kognitif dan emosiNegosiasi tidak netral. Petani bisa merasa curiga ketika harga jual ditentukan lembaga, meski niatnya baik. Sementara YBSB bisa mengalami “overconfidence bias”, meyakini strategi mereka paling tepat tanpa cukup mendengar aspirasi petani. Mengelola emosi dari rasa takut rugi hingga harapan berlebih menjadi faktor penentu.
Relasi dan kepercayaanNegosiasi agribisnis berbasis komunitas tidak bisa dilihat sebagai transaksi jangka pendek. Ia memerlukan trust building. Kepercayaan ini tumbuh melalui komunikasi transparan, konsistensi janji, serta ruang partisipasi yang nyata bagi petani dalam mengambil keputusan.
Advokasi: Dari Negosiasi Meja ke Negosiasi Kebijakan
Kemitraan YBSB dan petani organik tidak berhenti di level komunitas. Isu yang mereka hadapi yaitu akses pasar, harga yang adil, sertifikasi organik yang juga merupakan persoalan kebijakan. Di sinilah advokasi masuk sebagai kelanjutan dari negosiasi.
Advokasi yang efektif membutuhkan strategi multi-level:
Di tingkat komunitas, memperkuat posisi tawar petani melalui koperasi atau kelompok tani.
Di tingkat pasar, mengedukasi konsumen agar menghargai produk organik, bukan sekadar melihat harga.
Di tingkat kebijakan, mendorong pemerintah daerah memberi insentif bagi petani organik, misalnya subsidi pupuk organik atau dukungan sertifikasi.
Dengan begitu, negosiasi tidak lagi sekadar “berhadapan” antara petani dan lembaga, tetapi menjadi proses “berdampingan” untuk memperjuangkan kebijakan yang lebih berpihak.
Pelajaran untuk Negosiasi Agribisnis di Indonesia
Dari kasus Desa Tugu, ada beberapa pelajaran penting:
Negosiasi bukan zero-sum game. YBSB dan petani tidak boleh melihat kemitraan sebagai siapa untung-siapa rugi. Behavioral negotiation menunjukkan bahwa dengan memahami persepsi dan emosi masing-masing pihak, bisa tercapai solusi win-win.
Kekuatan narasi sangat menentukan. Jika pertanian organik hanya dipersepsikan sebagai proyek lembaga, petani akan merasa “objek”. Tetapi jika dipahami sebagai identitas bersama untuk keberlanjutan pangan, maka komitmen tumbuh lebih kuat.
Advokasi memperluas ruang negosiasi. Negosiasi internal antara petani dan YBSB hanya satu tahap. Keberlanjutan usaha bergantung pada advokasi kebijakan dan dukungan pasar yang lebih luas.
Penutup: Negosiasi yang Memanusiakan
Kasus YBSB dan petani organik di Desa Tugu memberi gambaran bahwa agribisnis bukan sekadar urusan produksi dan distribusi. Ia juga merupakan arena negosiasi, bukan hanya soal harga, tetapi juga soal nilai, kepercayaan, dan keberlanjutan. Petani butuh kepastian harga, sedangkan YBSB ingin kualitas tetap sesuai standar sertifikasi sehingga YBSB bantu sertifikasi dan petani jaga kualitas. Petani merasa dihargai bila diajak bicara dalam forum, YBSB mendapat legitimasi ketika harga terbuka. Negosiasi jadi bukan sekadar kontrak, tapi relasi yang dipelihara. Dari sini lahirlah win-win.
sumber: vocal.media
Behavioral Negotiation Theory mengingatkan kita bahwa faktor psikologis, persepsi, dan relasi sosial sering lebih menentukan hasil negosiasi dibanding sekadar angka-angka rasional. Kemitraan yang berhasil adalah kemitraan yang memanusiakan, di mana petani tidak sekadar dianggap sebagai produsen, melainkan mitra sejati dalam membangun sistem pangan sehat dan berkeadilan.
Di tengah krisis pangan global dan tantangan perubahan iklim, model kemitraan berbasis negosiasi yang berkeadilan ini layak menjadi inspirasi bagi agribisnis Indonesia.
Penafian
Retizen adalah Blog Republika Netizen untuk menyampaikan gagasan, informasi, dan pemikiran terkait berbagai hal. Semua pengisi Blog Retizen atau Retizener bertanggung jawab penuh atas isi, foto, gambar, video, dan grafik yang dibuat dan dipublished di Blog Retizen. Retizener dalam menulis konten harus memenuhi kaidah dan hukum yang berlaku (UU Pers, UU ITE, dan KUHP). Konten yang ditulis juga harus memenuhi prinsip Jurnalistik meliputi faktual, valid, verifikasi, cek dan ricek serta kredibel.
Informasi Pisang
Buah Pisang
Pisang
ADVERTISEMENT
Informasi mengenai king slot
king selot
king slot
king slot
kingselot
pg king slot
rungkad88
sabet88slot
sakti888
santai88
santika88
sebat777
sebat88
sensasi77
serba88
shangrila88
sheraton88
shopee88
sibukslot88
sido888
sinar88slot
sinartogel88
singa88
sis88
slotplay88
solitaire88
sontogel88
sparta888
speaker88
suara88
sukaslot888
sultan777
sumo7777
supermoney888
surga888
surgaplay88
surya888
suzuki88
tahta88
tahtatoto
target888
taruhan777
tato88
tebar88
teknis88
teluk88
teluk88
texas888
kilau88
tiket88
tiktok888
togelsumo88
totosaja88
trading88
tradingview88
tripadvisor88
uang88
ubud88
ultra77
usdt88
userslot88
uyatoto
vegasslot88
vertu777
voxy888
warung22
wasiat88
whatsapp88
winrate999
wks88
wordpress88
wuzz888
xuxu88
yoktogel88
zara88
adu88
agoda88
andara999
asiahoki777
asiahoki88
atlas777
atlas88
autospin888
axl77
axl777
ayo777
bakwanbet88
balak666
bangkit88
batu88
bayar777
bayar777
bayar88
berita88
bobo88
box77
bromo777
ceria88
cipit888
dewahoki88
dewanaga
dewanaga88
dewaslot77
dewi228
dewihoki88
dosen88
elanggame88
rungkad88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://rungkad88.biz/
sabet88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sabet88slot.com/
sakti888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sakti888.biz/
santai88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://santai88.org/
santika88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://santika88.org/
sebat777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sebat777.info/
sebat88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sebat88.info/
sensasi77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sensasi77.biz/
serba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://serba88.biz/
shangrila88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://shangrila88.com/
sheraton88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sheraton88.com/
shopee88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://shopee88.biz/
sibukslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sibukslot88.com/
sido888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sido888.com/
sinar88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sinar88slot.info/
sinartogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sinartogel88.biz/
singa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://singa88.biz/
sis88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sis88.biz/
slotplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://slotplay88.biz/
solitaire88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://solitaire88.net/
sontogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sontogel88.com/
sparta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sparta888.co/
speaker88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://speaker88.net/
suara88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://suara88.biz/
sukaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sukaslot888.info/
sultan777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sultan777.asia/
sumo7777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://sumo7777.com/
supermoney888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://supermoney888.biz/
surga888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://surga888.biz/
surgaplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://surgaplay88.biz/
surya888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://surya888.biz/
suzuki88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://suzuki88.biz/
tahta88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://tahta88.biz/
tahtatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://tahtatoto.biz/
target888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://target888.biz/
taruhan777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://taruhan777.biz/
tato88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://tato88.org/
tebar88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://tebar88.asia/
teknis88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://teknis88.com/
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://teluk88.biz/
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://teluk88.info/
texas888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://texas888.asia/
kilau88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://texas888slot.org/
tiket88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://tiket88.asia/
tiktok888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://tiktok888.info/
togelsumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://togelsumo88.com/
totosaja88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://totosaja88.com/
trading88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://trading88.org/
tradingview88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://tradingview88.com/
tripadvisor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://tripadvisor88.com/
uang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://uang88.asia/
ubud88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://ubud88.asia/
ultra77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://ultra77.biz/
usdt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://usdt88.net/
userslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://userslot88.biz/
uyatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://uyatoto.com/
vegasslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://vegasslot88.asia/
vertu777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://vertu777.org/
voxy888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://voxy888.biz/
warung22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://warung22.com/
wasiat88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://wasiat88.biz/
whatsapp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://whatsapp88.net/
winrate999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://winrate999.biz/
wks88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://wks88.org/
wordpress88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://wordpress88.net/
wuzz888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://wuzz888.com/
xuxu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://xuxu88.org/
yoktogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://yoktogel88.slot.com/
zara88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://zara88.slot.net/
adu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://adu88.asia/
agoda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://agoda88.asia/
andara999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://andara999.org/
asiahoki777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://asiahoki777.asia/
asiahoki88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://asiahoki88.org/
atlas777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://atlas777.asia/
atlas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://atlas88.asia/
autospin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://autospin888.asia/
axl77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://axl77.asia/
axl777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://axl777.org/
ayo777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://ayo777.live/
bakwanbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://bakwanbet88.com/
balak666 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://balak666.info/
bangkit88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://bangkit88.biz/
batu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://batu88.biz/
bayar777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://bayar777.asia/
bayar777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://bayar777.live/
bayar88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://bayar88.asia/
berita88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://berita88.biz/
bobo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://bobo88.asia/
box77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://box77.asia/
bromo777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://bromo777.live/
ceria88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://ceria88.biz/
cipit888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://cipit888.asia/
dewahoki88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://dewahoki88.asia/
dewanaga permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://dewanaga.pro/
dewanaga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://dewanaga88.live/
dewaslot77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://dewaslot77.asia/
dewi228 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://dewi228.info/
dewihoki88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://dewihoki88.asia/
dosen88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://dosen88.org/
elanggame88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://elanggame88.org/
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kdwapp.com/
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kdwapp.com/
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kdwapp.com/
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kdwapp.com/
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kdwapp.com/
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kdwapp.com/
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://kdwapp.com/
slot demo gacor
akun demo slot gacor
akun slot demo gacor
akun demo slot pragmatic
akun slot demo pragmatic
akun slot demo
akun demo slot
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jebswagstore.com
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jebswagstore.com
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jebswagstore.com
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jebswagstore.com
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://jebswagstore.com
slot demo gacor
akun demo slot gacor
akun slot demo gacor
akun demo slot pragmatic
akun slot demo pragmatic
akun slot demo
akun demo slot
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://demoslotgacor.pro
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://demoslotgacor.pro
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://demoslotgacor.pro
slot demo gacor
akun demo slot gacor
akun slot demo gacor
akun demo slot pragmatic
akun slot demo pragmatic
akun slot demo
akun demo slot
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://situsslotterbaru.net
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://situsslotterbaru.net
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama https://situsslotterbaru.net
slot demo gacor
akun demo slot gacor
akun slot demo gacor
akun demo slot pragmatic
akun slot demo pragmatic
akun slot demo
akun demo slot
situs slot terbaru
slot terbaru